【《财经网》专稿/实习研究员 徐和谦】两岸开放周末包机和大陆游客赴台以来，台湾首个由地方政府牵头，以全县为单位赴大陆开拓市场的展销团，7月17日在北京举行了展销暨贸易洽谈会。云林县长苏治芬的民进党籍，使此次县长“登陆”颇受关注。

启程前，云林当局特别对外说明称：推广营销的范围是不分区域的，当北京因奥运而成为全球目光焦点之际，更有必要来到这个舞台。苏治芬表示，她此行就是全心为了农业，不需要把意识型态带进来。

云林是台湾的农业大县，2007年农牧养殖业及农产加工业的产值达到了500亿新台币（约合111亿元人民币），居全岛各县市之冠。此次展销团在大陆期间，分别在北京及天津拜会了商务部、国家质检总局，以及北京大兴等地的数个农场与集镇，并就农业发展经验、产销布局和通关检疫程序交换了意见。

云林县政府并建议，欢迎质检总局直接派员赴台，就产品的生产及加工程序、来源地等每一项指标进行在地检验，以便能加速通关流程。此外，云林县也曾向台湾当局要求，未来直航后将县境内台塑麦寮工业港的货运范围扩大，使农产品能更便捷地输入大陆。

自2005年“胡连会”以来，台湾农产品输入大陆便已起步。但过去几年，由于台当局政策支持力度不足，货运直航无法落实，以及台商在大陆销售渠道等原因，导致上海最后一家台湾水果经销公司，在亏损近亿新台币的困境下宣布撤出。

面对前车之鉴，云林县政府表示，市场营销和品牌印象的推广需要不断的努力。而云林所擅长的农渔牧产品，此番将以北京为中心、辐射至华北范围，锁定中产以上的消费人群。“开拓一个新市场，我们是在跟时间竞赛。”苏治芬说。

一家莅会的大陆贸易商表示，感觉台湾厂商最大的特色就是并非一味地追求产能和数量，反而特别重视生产过程的安全细节、标准与认证。一位来自北京房山的农贸市场代表开篇就说：“房山虽是北京的郊区，但境内也有180多万人口。眼下符合生产安全标准的食品厂商实在太少，大多是不达标的小作坊”，“我希望引进台湾商品，让房山人民也能吃上令人安心的食品。”

与会厂商普遍认为，尽管当前大陆在商品销售方面，局部仍存在着市场不规范、人治或保护主义的问题，但政府已正进行除弊和清整，“此时，在大陆找到一个可靠的合作代理对象，应是首务”。一名大陆厂商建议道。

面对记者的询问，苏治芬称，此行之前并没有接收到民进党内或“陆委会”的任何指示和意见。她认为，民选的地方县市长本就有较大的自主性。

曾经经商的苏治芬认为，政府的角色就像一个服务营销公司，哪里有市场就应该帮助农民和厂商把它打开，“一个好的业务，就是要能在对手的地盘上把订单给拿下来。”

论及首次到访大陆的感想，苏治芬称自己的认识和印象有了改变。她举参访农村的观察为例称，诸如推动集体迁村、重新整地之类的工作，在台湾的政治环境下比较困难。

面对《财经》记者有关大陆农村治理经验的提问，苏治芬表示：“大陆国家权力的运用，要比想象中得宜。”她总结道：“相互的尊重，始于相互的了解。我这次确实感受到了大陆方面所表现的善意与周到。”