奇瑞四大年型车集体上市引导需求模式转型 - 网聚房山

2007年9月8日，奇瑞公司在北京诚信达奇瑞汽车城举行了主题为“奇瑞07组合十年百万奉献”的年型车大型上市活动，宣布推出旗下A5、东方之子、QQ3、旗云四个品牌的07款新车，全面出击“金九银十”销售旺季。

这次集体上市的年型车包括A5、东方之子、QQ3、旗云等四个品牌，升级项目超过76项，涉及动力总成、外观、内饰、人机工程、内在品质等方方面面。另外，本次年型车也包含了5款全新车型，分别是：A5 品牌的1.8L 排量系列A518/MT、2.0L自动档A520/AT；QQ3的1.1L自动档车型QQ311/AMT和一款1.1L入门级产品QQ311标准型；以及东方之子的2.0L自动档车型。

奇瑞销售公司总经理李峰在上市发布会上说：本次上市活动是借奇瑞成立十周年、产销达到百万辆之际，调动我们成熟的研发制造和成本控制能力，运用产品升级的组合行动，来迎接今年下半年的市场旺季，回馈我们的百万用户。”

借年型车上市之机，奇瑞提出“调整战略、稳定价格、提升品质、改善服务、建设品牌”，作为第二阶段营销模式的核心。

调整战略：自8月22日迈上“百万辆”台阶后，奇瑞的发展已驶入第二阶段，即从“通过自主创新打造自主品牌”的阶段，跨越到“继续坚持开放创新，打造自主国际名牌”的新阶段。奇瑞的营销模式也由过去的“又快又好”变为 “又好又快”。

稳定价格：奇瑞推出 “07组合”年型车采用了技术升级、品质提升、配置丰富、价格保持基本稳定的做法。奇瑞认为，消费者需求在发生变化，“需求的不仅仅是价格”已日渐成为主流消费观念。消费者在面对几百个车型进行选择时，往往不再像过去那样，简单地将价格作为最重要的购买决策因素，而是会综合品牌、品质、服务、价格等等多方面因素进行综合判断。因此面对市场出现的变化，奇瑞在满足消费者需求方面会更注重深化品牌内涵，用稳定的价格和全面升级的品牌、品质、服务来综合满足新一轮的消费需求模式。

提升品质：本次年型车的重点在于品质和技术的大范围提升，这也是奇瑞一直追求品质上的“脱胎换骨”所达到的效果。在美国J.D.Power进行的调研报告中，2007年奇瑞SSI得分806，已经位于自主品牌阵营的前列，并且超越了10个合资品牌。

改善服务：从2006年3月15日“快·乐体验”服务品牌正式启动开始，奇瑞已经把服务体系的建设提升到了战略层次。2006和2007年均荣获中国汽车报社对国内车企服务体系建设的最高星级评价。J.D.Power售后服务满意度（CSI）调查结果显示，奇瑞CSI得分为783，在自主品牌阵营中名列前茅，并已经开始将部分合资品牌甩在后面。

建设品牌：近两年奇瑞通过海外销售的推进、用户人群的扩大、驰名商标称号的获得、车展等一系列重大活动中的精彩亮相，奇瑞的品牌影响力急剧增加。最近，与量子公司、克莱斯勒、菲亚特的战略合作尤为引人注目，奇瑞已经开始向“国际名牌”的目标挺进。

回顾奇瑞近两年的营销策略，不管是2006年初提出的代号为“奔腾06”的营销思路，还是2007年初提出的“飞跃07”，其主要内容都是三条——品牌飞跃、品质飞跃、服务飞跃。在这三个方面的阶段性成果，为奇瑞“07组合”年型车稳定价格的策略提供了前提条件。

借助四款年型车的上市，奇瑞再一次展开了一幅大手笔的长卷。“奇瑞通过品牌、品质和服务的升级来引导消费需求模式的变化，从而实现市场竞争模式的转型，进而促进公司增长模式的转型，新的增长模式的特征就是从注重外延扩张转向注重内涵积淀，这是我们打造自主国际名牌的必由之路”，李峰这样总结。