受种种因素影响，北京楼市观望气氛已持续半年多，楼市整体成交疲态尽显。尽管如此，仍有不少项目逆势热销。

 以品质取胜

一个月前，水墨林溪二期举行开盘仪式，在不足一周的时间里，该项目凭借一期积累的良好口碑及过硬的产品品质，完成网签合同近70套的销售业绩，再度领衔京西南。据悉，水墨林溪项目由国家施工总承包一级资质建筑企业龙建集团旗下龙建地产精心打造，总建筑面积63万平方米，容积率仅有1.26，绿化率高达48%。一条占地近万平方米的龙形水系，将社区自然分隔成“腾龙区”、“盘龙区”和“游龙区”三期。

水墨林溪二期于7月份启动“亲情1+1”活动——水墨林溪携手房山旅游局，协助发行“中国房山世界地质公园优惠年票”。从18家优秀景区中遴选数条精品旅游线路，供看房客户免费体验。凡老客户带朋友到水墨林溪售楼处看房者都将会得到房山一日游的机会，客户可以从“环湖、采摘、游山、玩水”四个主题线路中任选一条免费旅游。新客户如在活动期间内成交，将获赠“房山旅游节”中主要著名旅游景点一年半内不限次数旅游的机会。

据了解，水墨林溪二期由16栋11层板楼组成，从一居到跃层，户型齐全，其中的一居面积在63至74平方米，两居面积在85至104平方米，三居面积在126至156平方米，另有150平方米左右和300平方米左右复式及跃层。

 赢在高性价比

位于京北回龙观区域的东亚上北中心销售逐月攀升，7月12日同时开售两栋楼，开盘的周末两天就被抢购115套。一周之后，该项目再次推出重磅营销举措，启动“买房抽现金，周周返房款”大型让利活动——凡在7月12日至9月12日买房签约的客户，从其正式签约付款后的下一个自然周的周六、日开始及其之后的每个周六、日均可参加抽奖活动，一直可以抽到今年年底，最多的业主可以抽奖24次。其中，购买零室每周奖金最高为800元、一室每周奖金最高为1200元，两室每周奖金最高为2000元，中奖率为百分之百，抽奖活动同时还可享受买房送6万至13万元车款的优惠。

同样以性价比赢得市场的一个例证是位于朝青板块的银谷·美泉项目，开盘不到一个月，一期推出的210套房源，90%已经被抢购一空。总建筑面积约10万平方米，提出了创新的“集景式低密规划”，全区规划为7至9层低密度花园洋房，以2.0的低容积率创造了更宽广的社区户外活动空间和更舒适的建筑距离，更多的土地被用来营建院落。银谷·美泉利用稀缺性资源的优势赢得市场。面对如此热烈的市场反映，银谷·美泉及时调整策略，二期销售计划已经紧急启动。

投资客捧场

 7月12日，三里屯SOHO取得预售许可证，之后10天时间里，该项目共销售了48.8亿元人民币，成交均价达到49960元/平方米。其中商业用房销售377套，办公用房销售110套，公寓销售33套。项目负责人透露，该项目购买者中投资客较多，购买客群主要集中在山西、内蒙古及河北等北京周边能源较多的省市。“多数为私营企业主，其中大部分是能源投资者。”该项目大宗交易单数较多，成交金额前20名购买者的金额就占到总销售额的50%左右，一次性付款占到4成。

 来源：北京晨报